Le marketing à Clermont

Entreprise : Coca Cola Entreprise
Contrat : CDI
Localisation : Clermont-Ferrand – 63
Salaire : A négocier
Adresse : Coca Cola Entreprise, 27 rue Camille Desmoulins, 92784 Issy Les Moulineaux.

Rattaché(e) à un Manager des ventes, votre responsabilité sera de développer les volumes de vente de votre portefeuille, d’assurer la mise en avant commerciale, marketing et physique de l’ensemble de notre gamme de produits et de coordonner une équipe d’Attachés Commerciaux sur l’ensemble de votre secteur en Auvergne (Puy de Dome, Cantal et Allier).
Vos missions s’articuleront autour des axes suivants :

1 – L’activité commerciale :

- Prospecter et visiter l’ensemble des points de vente de votre secteur (hypermarchés, etc.).
- Assurer régulièrement la revente des marques auprès des clients du secteur.
- Garantir la présence des références négociées au niveau national et régional.
- Veiller la bonne implantation des produits.
- Gérer les recommandations de prix afin de contribuer au développement des volumes, de la profitabilité de notre entreprise et de la satisfaction du consommateur.
- Négocier les opérations promotionnelles.
- Vendre les concepts de développement de volumes additionnels.
- Gérer les budgets d’achats de service et de plans promotionnels.

2 – Le merchandising :

- Participer aux études merchandising et veiller à l’application de la stratégie nationale définie.
- Conduire les réimplantations.
- Optimiser la présence des marques en magasin et développer l’exposition des produits (développement de vitrines réfrigérés, boxs, mises en avant, PLV, etc).

3 – Le pilotage et le suivi de l’activité :

- Elaborer des reportings quotidiens.
- Relayer l’information collectée auprès des enseignes nationales et régionales au manager des ventes.

De formation supérieure (Bac +3/5), vous justifiez d’une expérience terrain ou marketing dans le secteur de l’agroalimentaire et/ ou de la grande consommation.
Doté(e) d’une approche commerciale et d’une forte culture du résultat, vous faites preuve d’un excellent relationnel. Votre capacité à négocier avec des interlocuteurs variés, votre détermination et votre sens de l’analyse seront des atouts indispensables qui vous permettront de maîtriser les enjeux de ce poste.
Au-delà de vos compétences, c’est avant tout votre goût du challenge, votre sens de l’initiative, votre esprit d’équipe et votre ténacité qui feront la différence.
Nous recherchons avant tout un potentiel évolutif.

Postulez en suivant ce lien.

Type d’emploi : Offres de Stage
Niveau de formation : A partir de bac +4
Compétence : Commercial / Clientèle / Marketing
Domaine d’intervention : Exploitation des Réseaux
Région : Auvergne
Département : PUY DE DOME (63)
Lieu de travail : Aubière, proche de Clermont-Ferrand.

Description de l’offre

La distribution publique de l’électricité est légalement organisée en France comme un service public local. Lorsque ce service public est délégué à ERDF (Electricité Réseau Distribution France) ou à une société d’économie mixte, le cadre juridique français pour la distribution publique de l’électricité est la concession.
ERDF est la filiale d’EDF qui gère et exploite les lignes Basse Tension sur 95% du territoire métropolitain. Elle a été créée en janvier 2008.

Les directions territoriales d’ERDF élaborent des services répondant aux attentes des élus sur des thématiques telles l’amélioration de l’environnement des travaux sur la voirie, la contribution à la protection de l’environnement, la maîtrise de la demande énergétique, la rénovation urbaine, l’aménagement du territoire, etc.
Outre la réponse aux attentes des élus, ces services sont voués à faciliter le quotidien des parties prenantes tout en contribuant à l’efficience des processus métiers d’ERDF.
Ces services sont revus chaque année pour y intégrer les nouvelles attentes des élus et l’évolution des métiers.

Objectif général du stage :

L’objectif du stage est d’améliorer les services existants et d’élaborer de nouveaux services répondant aux attentes des élus des régions Auvergne, Centre et Limousin, dans le cadre de l’actualisation annuelle :
­- Le stagiaire devra tout d’abord identifier les attentes des élus avec l’appui de son responsable de stage, des relais des Directeurs Territoriaux et des représentants Métiers en région
­- Il sera amené à analyser chaque attente sous les angles de la valeur (intérêt pour ERDF, intérêt pour l’élu, etc.) ; des impacts (ressources nécessaires, analyse de risques, etc.)
­- Il évaluera les conditions de fourniture du service et les moyens nécessaires (moyens financiers, partenariats, etc.)
­- Il synthétisera l’ensemble de l’étude dans une fiche d’étude d’opportunité
­- Pour les services considérés opportuns, il rédigera les documents internes et externes (fiches services, argumentaires, cahier des charges de développement des nouveaux services, etc.)

Par ailleurs :

­- Il assurera un rôle d’animation et de facilitateur vis-à-vis des métiers et des Directeurs Territoriaux participants à la démarche
­- Il garantira le respect des méthodes utilisées et la pertinence des résultats produits
­- Il participera à un réseau de partage des meilleures pratiques avec ses homologues dans les autres régions et au niveau national

Livrables en fin de stage :

­- Des méthodes de travail (canevas d’une étude d’opportunité, etc.)
­- Des outils (ex : annuaires des interlocuteurs de la démarche Services aux Territoires, cartographies, monographies, etc.)
­- L’offre marketée (ex : fiches Services, postures et argumentaires, fiches externes, etc.)

Profil souhaité

- Goût et aisance pour les relations humaines
- Qualités rédactionnelles appréciées
- Aisance ou goût pour la manipulation de données chiffrées

Période et Durée :

- 3 à 4 mois
- A partir de Septembre 2010

Pour postuler, accédez au formulaire de candidature en ligne.

Offre de CDI en tant que Chef de Projets Marketing Développement dans le Puy-de-dôme. Salaire à négocier.

Société

AMO CONSULTANTS

Ce Groupe en forte croissance est spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de câbles spéciaux destinés à tous les domaines industriels. Reconnu pour son savoir-faire, il dispose des technologies spécifiques, parmi les plus innovantes, pour répondre aux cahiers des charges les plus complexes. Son expérience des métiers de la câblerie lui permet de réaliser la totalité des opérations de fabrication sur ses deux sites de production. Les certifications obtenues auprès de nombreux organismes nationaux et internationaux attestent d’une forte exigence en matière de qualité.

Poste

Le développement du portefeuille produits nécessite une approche marketing et des ressources nouvelles. C’est pourquoi il a été décidé de créer le poste de Chef de Projets Marketing Développement.
Force de proposition, rattaché à la Direction Opérationnelle et en collaboration avec la Direction Commerciale, vous contribuez à l’élaboration d’une stratégie de développement de la gamme produits à partir d’une analyse des marchés actuels et potentiels, de l’étude des cahiers des charges des grands comptes et de la connaissance des normes du marché, des homologations requises ainsi que le faisabilité technique des produits. Par votre fonction transverse, vous êtes en relation avec l’ensemble des services de l’entreprise.
Vous décelez les opportunités de développement de la gamme produits. Vous structurez les projets et les proposez au Comité de Pilotage. Vous effectuez les études de prix et chiffrez les gammes. Vous suivez le projet dans toutes ses phases jusqu’à l’homologation finale et élaborez des outils de support à la vente. Vous rencontrez les clients et visitez les salons.

Profil

De formation Ingénieur généraliste et Marketing, vous êtes capable de comprendre les exigences techniques du client comme les caractéristiques et les évolutions du marché. Fort d’au moins 10 ans d’expérience dans une fonction marketing sur des marchés de produits techniques (B to B), vous avez géré avec succès des projets de développement de gamme.
Votre esprit structuré, votre persévérance et votre très bonne capacité relationnelle vous permettront de fédérer autour des projets que vous porterez et de vous intégrer rapidement au sein du Groupe.

Pour postuler, visitez ce lien.

Une étude de cas marketing a pour objectif de vous mettre en situation réelle en analysant un acteur du marketing. Cela peut-être un marché (le marché des dvds), un produit (le dvd Avatar) ou bien une entreprise (Virgin Megastore). Ce rapport ayant comme finalité de présenter votre étude à une hiérarchie qui proposera des recommandations d’actions suite à l’étude de cette étude de cas marketing.
La qualité de l’analyse, de votre capacité à prendre des décisions, à les justifier et à convaincre sont des éléments importants d’une bonne étude.

On peut séparer l’étude de cas marketing en cinq étapes importantes :
• l’analyse externe et interne, suivie d’un diagnostic
• l’annonce de la problématique
• la définition des objectifs
• le choix d’une stratégie
• le marketing mix (les 4p : produit, prix, place, promotion)

L’analyse et le diagnostic:

L’analyse nous permet de comprendre et de faire comprendre la situation du marché, du produit et/ou de la société au travers de son univers concurrentiel notamment (DAS : Domaines d’Activités Stratégiques), et de mettre en évidence les éléments sur lesquels se fondera la phase de recommandation.

Les éléments à évoquer dans votre analyse sont les suivants :
• Analyse externe: le marché, sa croissance, ses prévisions, le marché principal, le marché générique, la concurrence, leur offre, leurs produits, leurs cibles, la demande, les différents segments de consommateurs, leurs perspectives de croissance, l’environnement social, juridique, technologique etc.
• Analyse interne: la société, ses ressources humaines, sa recherche et développement, ses finances, son marketing mix actuel (produit, prix, place, promotion), ses parts de marché par produits et par segments, les intentions d’achat, la notoriété, etc.
• Le diagnostic se présente sous la forme de deux tableaux: opportunités / menaces de l’environnement (dégagées par l’analyse externe) et forces / faiblesses de l’entreprise (mises en évidence par l’analyse interne).
• Structurez votre analyse par thèmes. Présentez vos données sous forme de tableaux ou d’histogrammes. Utiliser des phrases courtes pour être précis et concis. Tout cela aidera à être plus clair.

La problématique:

La problématique doit, sous forme de question, identifier le problème majeur auquel est confrontée la société. De la bonne définition de la problématique dépendra la cohérence des trois parties suivantes. En voici quelques exemples :
« Comment Virgin va-t-il pouvoir maintenir sa position sur le segment du high tech tout en se développant sur les dizaines de segments qui visent en même temps ? »
« Comment Jordans va-t-il pouvoir consolider et développer ses positions sur le marché des céréales pour adultes alors que le moteur de la croissance de ce marché est le segment santé / minceur, segment sur lequel il est absent ? »
« Comment une entreprise peut-elle gagner de l’argent tout en jouant la carte du « gratuit » ? »
Les objectifs:
Cette étape permet d’exprimer les buts que l’on souhaite atteindre. Les objectifs doivent être globaux, concerner la croissance, la rentabilité, et la conquête de parts de marchés. Un objectif doit être mesurable, quantifié de manière réaliste, et daté.

La stratégie:

Veillez à ne pas confondre la stratégie avec les moyens d’action qui sont au service de la stratégie. Après avoir répondu à la question « où sommes-nous » en conclusion de l’analyse, puis « où voulons-nous aller » à travers les objectifs, la stratégie permet de répondre à « comment allons-nous y aller ? ». La méthode consiste à raisonner par produits, détaillant la stratégie pour chaque produit existant, ainsi que pour les éventuels nouveaux produits que vous souhaitez lancer. Elle comprend trois éléments : la cible (les segments de consommateurs visés), le positionnement (ce qui différencie votre produit de la concurrence, comment vos clients le perçoivent), et les sources de volume (les parts de marché que vous prévoyez de récupérer sur la concurrence ou sur vos produits existants).

Le marketing mix:

Ce n’est qu’à cette étape que seront détaillées les actions à mettre en place qui permettront d’atteindre les objectifs. Elles doivent être présentées de manière structurée, précise, concise et cohérente, et provenir d’informations fiables.
Le marketing mix est couramment défini comme la recherche de la meilleure combinaison entre les « 4P » : produit, prix, place et promotion.
Il convient alors de détailler ces 4P en justifiant les éléments suivants :
Produit : qualité, caractéristiques, style, marque, conditionnement, taille, garanties, SAV, etc.
Prix : tarifs, remises, rabais, ristournes, conditions de paiement, crédit accordé, garanties, etc.
Place : canaux de distribution, détaillants, mode de livraison, techniques de vente, stockage, merchandising, etc.
Promotion : publicité, promotion des ventes, relations publiques, presse, force de vente, sponsoring, etc.
Une étude de cas marketing a pour but d’obtenir l’accord de votre hiérarchie lors d’un lancement de nouveau produit, ou d’un changement de stratégie marketing. Ainsi, soyez le plus clair possible, et veillez à la cohérence entre chacune de vos parties.

Retrouvez un exemple d’étude de cas marketing très complet (53 pages) sur la stratégie de Virgin Megastore et Virgin Mobile.

Marketing opérationnel et stratégique. Quelles sont leurs différences ? La question revient assez souvent. Nous allons donc tenter d’expliquer les limites de chacun et le périmètre d’action qui les définit.

Le marketing opérationnel : l’optique de vente

Le marketing opérationnel met l’accent sur la dimension action du concept marketing. L’objectif prioritaire du marketing dans cette phase est de créer une organisation commerciale efficace. Le rôle du marketing devient moins passif. Il s’agit maintenant de rechercher et d’organiser les débouchés pour les produits fabriqués. Au plan de la structure d’organisation, ces modifications des préoccupations prioritaires se traduisent par la création d’une direction des ventes ou d’une direction commerciale et on observe un certain rééquilibrage des fonctions. Nous sommes maintenant dans un état push c’est-à-dire qu’on pousse nos produits existants sans se soucier nécessairement des besoins du marché convoité. Le marché visé est en pleine expansion et tout est basé sur l’atteinte de parts de marché ou de volume de chiffres d’affaires.

Le marketing stratégique : l’orientation marketing

La nécessité d’intégrer la dimension analyse du concept marketing s’impose à l’entreprise lorsque la croissance ralentit, le marché se segmente en groupe d’acheteurs ayant des attentes différentes, la concurrence s’intensifie et le rythme de l’innovation s’accélère. Dans ce type de marché, le rôle du marketing n’est plus simplement d’exploiter un marché existant. Les objectifs prioritaires sont de trouver des segments ou de niches porteuses de croissance, de développer des concepts de produits nouveaux adaptés à des besoins changeants, de diversifier le portefeuille de produits et de définir pour chaque unité d’activité stratégique le type d’avantage concurrentiel défendable. La dimension analyse du concept marketing opérationnel qui, de ce fait, va gagner en efficacité. Donc nous devenons plus alerte concernant notre environnement interne et externe et nous commençons à nous demander vers quoi tend le marché et ce que le client a vraiment besoin.

Lyocentre, PME du secteur pharmaceutique crée en 1954 à Aurillac (10 millions d’euros de CA), spécialisé dans la conception et la fabrication de probiotiques. Notre vocation est de développer sans cesse des applications innovantes, en identifiant de nouvelles souches pour en faire des produits finis clef en main, à destination de nos partenaires pharmaceutiques qui en assureront la distribution et la promotion. Notre croissance est forte particulièrement à l’export.
Dans le cadre de l’optimisation de notre service commercial, nous créons le poste de

CHEF DE MARCHE H/F

Basé à Clermont-Ferrand (63)

Anglais courant indispensable.
Une à deux semaines/mois déplacement à l‘étranger.
Espagnol souhaité.

Votre mission :
Sous la responsabilité du directeur marketing ventes en étroite collaboration avec les deux autres chefs de marché, le chef de produit marketing, les différents interlocuteurs de la fonction support : production, contrôle qualité… :

• Assurer la prospection dans votre zone.
• Par votre compréhension des enjeux locaux, définir et adapter dans le temps les stratégies adéquates d’entrée et de développement sur le marché.
• Les suivre en répondant à leurs besoins et en insufflant une dynamique commerciale.
• Etre le garant de l’atteinte des objectifs en matière de croissance du nombre d’enregistrement de produits sur la zone, de nombre de distributeurs « embauchés », de facturation de « fee » d’entrée, …
• Superviser les commandes, BAT, affaires réglementaires, les dépenses liées à la prospection en lien avec la fonction support.
• Suivre les ventes et approvisionnement sur l’année et les projeter sur n+1, n+2.
• Ponctuellement échanger avec des médecins représentatif et les interlocuteurs influents sur votre zone.

Votre profil :

• Pharmacien, Médecin, Biologiste de préférence.
• Une expérience confirmée en marketing et en vente à l’export dans le secteur Pharma / Santé.
• Anglais courant, espagnol souhaité.
• Vous maîtrisez le Pack Office.
• On vous reconnait un esprit d’analyse, de la rigueur pour bâtir votre stratégie, la mettre en oeuvre et suivre vos dossiers.
• Votre intelligence relationnelle renforce vos qualités d’intégration et votre impact commercial.
• Vous aspirez à rejoindre une équipe à taille humaine pour un rôle complet au coeur de la stratégie de l’entreprise.

Nous vous proposons un entretien individuel avec la société à Clermont-Ferrand.

Adressez CV, lettre et rémunération actuelle par mail et sous format word à Florence SERPINET CONSEIL- en indiquant impérativement la référence CMAPEC
E.mail : florence.serpinet@orange.fr

Type de contrat : CDI (Cab/recrut)
Lieu : CLERMONT FERRAND

Marketing – Vente – Développement Commercial

Avec 400 collaborateurs à votre écoute, Expectra est le premier réseau spécialisé de recrutement hautes compétences CDI, Intérim. Les consultants de la Division Commercial et Marketing, véritables experts de votre profession, vous proposent des opportunités de postes et vous orientent dans vos choix de carrière.

Directement rattaché au Chef des Ventes, vous assurez le développement commercial de votre secteur, expert de votre marché, vous conseillez vos interlocuteurs (hypermarchés et supermarchés) dans un objectif commun de chiffre d’affaires. Vous négociez et contrôlez la présence, la position, le volume et les prix de vente. Vous veillez à la qualité d’implantation des produits.

+ d’infos sur le site jobisjob.

Née en 1997, du pari fou de trois étudiants tout juste sortis de l’école supérieure de commerce de Clermont-Ferrand, la société BABYMOOV est spécialisée dans la conception et la vente d’articles de puériculture innovants.

BABYMOOV s’impose aujourd’hui comme une marque incontournable dans le domaine de la puériculture en France avec plus de 300 références et une distribution de ses produits dans plus de 2500 points de vente (enseignes spécialisées, grands magasins, VPC).

BABYMOOV

Elu meilleur auvergnat de l’année 2008 par la Jeune Chambre Economique d’Auvergne, notre groupe (45 personnes / 21 M€ CA) est devenue en 13 ans LE spécialiste des idées nouvelles pour la puériculture, affichant une croissance des plus remarquées en France et à l’étranger (+ 20% par an).

Notre force : des produits innovants, très souvent primés et toujours plébiscités par les parents et les enfants.

Assistant(e) Chef de Produit (H/F)

Mission :
Assister le/la chef de produit dans la gestion opérationnelle de leurs gammes :
- Participer activement au développement de nouveaux produits
- Mettre en place et analyser des études consommateurs
- Intervenir sur des projets de développement packaging
- Suivre et analyser le marché via des statistiques et une veille concurrentielle
- Créer et mettre en place des outils de vente à destination de l’équipe commerciale

Profil H/F :
Etudiant(e) en Ecole de commerce
- Dynamique, rigoureux, autonome, créatif et impliqué
- Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint, Access…)
- Maîtrise de l’anglais

Informations

Type de contrat : Stage
Début : Entre juin 2010 et juillet 2010
Durée : 12 mois
Région : Auvergne
Discipline : Marketing
Rémunération : 1200 euros/mois

Contact

Contact : Christelle SOL
Adresse : Parc industriel des Gravanches – 63000  CLERMONT FERRAND

Le Master Marketing Clermont-Ferrand a pour appellation exacte Master MMDP (Marketing, Management et Développement de Projets).
Il a été créé en 1971 sous le nom de CEREM (CEntre de REcherche en Marketing).

Admission :

L’admission à cette formation professionnelle continue en marketing à Clermont-Ferrand se fait sur dossier puis sur entretien si le dossier est accepté. Plus d’informations sur La Faculté d’éco-gestion de Clermont.

Programme :

UE 1 – Marketing management

– Formation marketing stratégique
– Veille marketing
– Comportement du consommateur
– Développement de nouveaux produits
– Formation gestion de la marque

UE 2 – Etudes ad hoc et panels

– Etudes ad hoc qualitatives
– Etudes ad hoc quantitatives
– Logiciels d’enquête et analyse de données
– Panels de consommateurs et distributeurs

UE 3 – Outils d’insertion professionnel 1

– Anglais des affaires 1
– Présentation des métiers

UE 4 – Séminaires de marketing spécifique 1

– Marketing agroalimentaire
– Marketing international
– Spécificités du Senior marketing
– Spécificités marketing de l’enfant
– Etc.

Les thématiques des séminaires sont sujettes à des évolutions constantes en fonction des problématiques qui se développent dans le domaine marketing.

UE 5 – Outil de communication et de promotion

– Communication médias
– Marketing direct
– Promotion des ventes
– Communication évènementielle et relations publiques
– Communication sur Internet

UE 6 – Développement commercial

– Management et gestion des équipes de vente
– Négociation commerciale
– eBusiness
– Création de site

UE 7 – Outils d’insertion professionnelle 2

– Anglais des affaires 2
– Droit du marketing
– Préparation aux entretiens de recrutement

UE 8 – Séminaires de marketing spécifique 2

– Géomarketing
– Gestion de la Relation Client
– Merchandising
– Distribtuion et Trade marketing
– Formation PAO
– Etc.

Les thématiques des séminaires sont sujettes à des évolutions constantes en fonction des problématiques qui se développent dans le domaine marketing.

UE 9 – Applications professionnelles

– Mémoire d’application
– Contrat d’étude ou alternance
– Stage en entreprise ou alternance

Les étudiants en alternance sont des étudiants salariés avec un contrat de professionnalisation, ils sont dispensés du contrat d’étude et du stage en entreprise de fin d’année.

Au total, les 2 semestres du master Marketing, Management et Développement de Projet (MMDP) représentent 551 heures de cours.

Vous retrouvez également des informations sur le site des étudiants du master marketing clermont : http://www.master-marketing-clermont.fr.

L’Organisation Professionnelle du Bâtiment recherche un(e) Chargé(e) de Développement

Sous la responsabilité du Secrétaire Général, le candidat aura pour missions :

• assurer le développement par la prospection de nouveaux adhérents et la fidélisation des adhérents actuels,
• accompagner les entreprises dans leur gestion des emplois et compétences,
• promouvoir les formations dans les entreprises,
• promouvoir la transmission / reprise des entreprises artisanales,
• promouvoir l’artisanat du BTP,
• participer au renouvellement des responsables élus et conseillers professionnels,
• contribuer aux projets selon les besoins des services.

Profil du candidat recherché :

• H/F de formation en techniques de commercialisation, communication, école de commerce…
• connaissances ou sensibilité à l’artisanat du bâtiment et à la formation,
• aptitude au dialogue et à la concertation, capacité d’initiative et réactivité,
• rigueur, esprit de synthèse, capacités à l’animation de réunions/groupes de travail,
• Disponibilité, flexibilité des horaires nécessitée par l’activité.

Conditions :

• Poste basé à Clermont-Fd, déplacements sur le département du Puy de Dôme
• Prise de fonction du poste : Mai 2010.
• CDI après période d’essai concluante
• Salaire selon expérience et profil,
• Formation,
• Permis B indispensable, Véhicule fourni,

Adresser lettre de motivation manuscrite, CV et prétentions à :
Monsieur le Président de la CAPEB 63
2, rue Félix Mézard
BP 61
63019 CLERMONT-FERRAND cedex 2

Informations / Renseignements :
Jean Marc PROERES
Secrétaire Général
04.73.25.71.71
jm.proeres@capeb63.fr